多年來(lái)，我觀(guān)察到許多參加貿(mào)易展的客戶(hù)會(huì)走在過(guò)道上并回避看展位，因?yàn)樗麄円埠ε卤徽偌虮怀鍪邸＿@是一種自然地吸引客戶(hù)的方法。
  1、吸引
  視覺(jué)效果或圖形有助于吸引客戶(hù)。因此，必須確保為您的展位設(shè)計(jì)的主要圖形引起注意。您希望客戶(hù)基本上按照您的方式看，甚至進(jìn)入展位仔細(xì)查看。

  倫敦“So To Bed”公司海報(bào)示例
  好的，現(xiàn)在你吸引了客戶(hù)，現(xiàn)在呢？
  2、興趣
  這有助于了解您的潛在客戶(hù)正在嘗試解決什么問(wèn)題。這方面的一個(gè)例子是，假設(shè)您擁有一臺(tái)割草機(jī)，它是您曾經(jīng)擁有的好的割草機(jī)，它可以漂亮地修剪您的草坪，它的高度完整，它很安靜，而且是建造的。你喜歡它的一切，但有一個(gè)主要問(wèn)題，它靠電池供電，如果不充電，你永遠(yuǎn)無(wú)法完成整個(gè)草坪。這對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題?，F(xiàn)在，如果你去參加一個(gè)貿(mào)易展并看到一個(gè)你完全感興趣的問(wèn)題的解決方案，你很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。
  找出您的產(chǎn)品為潛在客戶(hù)解決了什么問(wèn)題是銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵步驟。確保你這樣做。
  3、交流
  把你的消息傳出去！人們?yōu)槭裁匆蚰阗?gòu)買(mǎi)？擁有你的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)有什么好處？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？為什么他們應(yīng)該信任您的公司而不是其他公司？
  信任和共識(shí)就是您的目標(biāo)——評(píng)論、成功案例有助于建立這一目標(biāo)。您的潛在客戶(hù)越多地看到其他人稱(chēng)贊您公司的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就越愿意與您合作。
  提供良好的保證，向客戶(hù)展示您、支持您的產(chǎn)品或服務(wù)
  與客戶(hù)交談時(shí)要人性化，如果您不能自然地交付，請(qǐng)不要使用銷(xiāo)售模式，與此人交談并了解他們感興趣的內(nèi)容以及如何真正幫助他們。傾聽(tīng)他們并承認(rèn)他們，這樣他們就知道你在聽(tīng)他們說(shuō)話(huà)，并總是回答他們的問(wèn)題。
  我知道沒(méi)有人會(huì)這樣做，但不要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是小事，與銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)關(guān)。
  4、關(guān)鍵是跟進(jìn)
  希望您已經(jīng)收集了一些可以跟進(jìn)的名稱(chēng)。展會(huì)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)電話(huà)或電子郵件，不要太咄咄逼人，但一定要問(wèn)他們是否愿意展示您的產(chǎn)品或服務(wù)或更深入的會(huì)議來(lái)了解他們的需求以及貴公司如何提供幫助。
  無(wú)論開(kāi)始的跟進(jìn)結(jié)果如何，通過(guò)向他們提供他們可以使用的有用信息來(lái)繼續(xù)與他們溝通，您會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚訝。