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　　日前，澳洲a2牛奶公司（英文名字“The a2 Milk Company Limited”）公開了截至2020年6月30日之財年業(yè)績，收入、利潤增長幅度都在30%以上，超出業(yè)界預期。

　　數(shù)據(jù)顯示，a2牛奶公司實現(xiàn)總收入17.3億新西蘭元，增長32.8％；稅后凈利潤為3.858億新西蘭元，增幅在34.1％左右。

　　“公司在所有核心產(chǎn)品及核心市場表現(xiàn)出色，營收和利潤可觀，全年表現(xiàn)強勁，”a2牛奶公司方面表示，在COVID-19全球大流行期間，公司在業(yè)務管理中展現(xiàn)了強大的韌性與應變能力，“在這前所未有時期，消費者對我們的需求依舊保持強勁的勢頭九游會·(j9) - 中國官方網(wǎng)站。同時，我們也與我們的戰(zhàn)略合作伙伴和客戶保持緊密協(xié)作，確保供應鏈正常供應，滿足消費者需求?！?a href="http://www.dividiti.com">九游會真人游戲第一品牌

　　中文標簽a2至初銷售翻番

　　從整體業(yè)績上看，a2牛奶公司的嬰幼兒營養(yǎng)品表現(xiàn)持續(xù)增長，該期間銷售額總計14.2億新西蘭元，比去年同期增長33.8％左右。

　　在公司戰(zhàn)略推動下，a2牛奶公司的的中文標簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品（a2至初）顯著增長，銷售額翻番（同比增幅在100%以上），增至3.377億新西蘭元；與此同時，英文標簽嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品增長21.2％左右。

　　“COVID-19引起消費者購買行為發(fā)生變化，也正因如此，本財年第三季度收入超出預期；比如，消費者囤貨或經(jīng)銷商增加庫存，尤其是線上和線下零售代理商?！盿2牛奶公司方面稱j9九游會。

　　據(jù)悉，由于疫情影響，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)正在加劇分化之中，頭部品牌的業(yè)績依然呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，市場份額繼續(xù)提升。

　　值得關注的，中文標簽a2至初的銷售額同比增幅在100%以上，也是得益于a2牛奶公司持續(xù)對市場營銷進行投資，不斷提高分銷效率，店鋪銷售優(yōu)化策略而產(chǎn)生的結果。

　　“強大的數(shù)據(jù)分析幫助我們不斷優(yōu)化投資策略，”a2牛奶公司方面表示，在疫情引發(fā)的“中斷”期間，公司與分銷商以及零售伙伴緊密協(xié)作，在旅行限制的范圍內，通過直接送貨上門完成訂單。

　　據(jù)了解，疫情期間，進貨難、配送難已經(jīng)成為當?shù)啬笅腴T店的常態(tài)，但是，頭部品牌卻借助強大的供應鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了及時配送、上門服務的目標，滿足了消費者囤貨的需求，也讓頭部品牌的銷售不僅沒有下降，反而實現(xiàn)了增長。

　　“我們估計，COVID-19對本財年度營收和利潤產(chǎn)生了適度積極的影響。此外，外匯變動也有利于我們的業(yè)務發(fā)展?！盿2牛奶公司方面認為，在本財年的第四季度，因COVID-19而引起的部分消費者囤貨依然在延續(xù)，“但情況依然是動態(tài)的，我們將繼續(xù)監(jiān)測與跟蹤消費者行為的變化?！?/p>

　　“一般情況下，嬰幼兒配方奶粉的保質期都在2年左右，只要存放得當，可以長期存放、適合囤貨，”食品行業(yè)分析師朱丹蓬等行業(yè)人士向《五谷財經(jīng)》表示，嬰幼兒配方奶粉基本上是全球產(chǎn)業(yè)鏈的一個產(chǎn)品，在疫情影響的情況之下，對于企業(yè)的整個供應鏈考驗以及挑戰(zhàn)會更大，而頭部品牌更具競爭優(yōu)勢，因此，才能在疫情期間實現(xiàn)逆勢增長。

　　據(jù)了解，近年來，飛鶴、君樂寶、雅培、麥蔻等國內外企業(yè)紛紛推出4段產(chǎn)品，試圖在兒童奶粉市場上掘金，a2牛奶公司也不例外。

　　2019年12月，a2牛奶公司推出了中文標簽4段產(chǎn)品，并于12月完成中文標簽1-3段的防篡改蓋工作。這將進一步增強產(chǎn)品的安全性，同時與英文標簽產(chǎn)品進一步區(qū)別開來。

　　a2牛奶公司方面認為，隨著公司增強對現(xiàn)有消費者的吸引力，并尋求與新消費者的聯(lián)系，公司的其他產(chǎn)品組合將對嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品組進行補充與接力。

　　在業(yè)界人士看來，目前嬰幼兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉企業(yè)推出兒童配方奶粉可以拓展盈利增長點，延長產(chǎn)品的生命周期；此外，上市兒童配方奶粉還能消化企業(yè)產(chǎn)能，并能在當前獲取新客成本很高的背景下利用好企業(yè)自身的品牌黏性。

　　正如朱丹蓬所言，兒童奶粉從消費端看，屬于剛需，以前在產(chǎn)業(yè)端沒有頭部品牌引領，消費者也無從選擇，導致兒童奶粉產(chǎn)業(yè)處于初級階段?！澳壳埃瑡胗變号浞侥谭垡呀?jīng)成為奶粉企業(yè)主要支柱的情況下，很多乳企為了尋求新的增長點，都在加碼兒童奶粉。”

　　開拓新的市場

　　實際上，除了嬰幼兒配方奶粉業(yè)務，a2牛奶公司也在加大液態(tài)奶業(yè)務的發(fā)展力度，從最新的財務數(shù)據(jù)來看，取得了超出預期的效果。

　　公告顯示，a2牛奶公司在澳大利亞和美國的液態(tài)奶業(yè)務再次實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，銷售額合計約為2.22億新西蘭元，增幅在29.7％左右，其中在澳大利亞的液態(tài)奶銷售額增長14.1％，達到1.525億新西蘭元，而在美國的銷售額在這一年幾乎翻了一番，達到了6610萬新西蘭元，這要歸功于老店銷售效率的提高以及分銷點的的增長。

　　據(jù)了解，a2牛奶公司仍然是唯一一個占領了澳大利亞所有主要連鎖超市的鮮奶品牌，并且是鮮奶類別中最大的品牌廣告商，這維持了很高的品牌知名度和忠誠度，對整個品牌的產(chǎn)品組合都有利。

　　正如a2牛奶公司方面所言，澳大利亞鮮奶業(yè)務持續(xù)表現(xiàn)良好，尤其是本財年第三季度和第四季度初的需求特別強勁；因為在疫情流行期間，許多人長期在家工作，也隨之增加了家庭消費。

　　今年3月，a2牛奶公司與加拿大AgriFoods簽訂了新的授權協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在生產(chǎn)、配送和營銷方面開展合作，向加拿大市場供應多種乳制品，包括a2鮮奶。這是a2牛奶公司在其澳洲、新西蘭、中國和美國市場之外，再度開拓市場。

　　而在澳大利亞，a2牛奶公司繼續(xù)鞏固鮮奶和嬰幼兒營養(yǎng)品的市場領導地位，并在此基礎上推出新品，如a2 Smart Nutrition?，以為將不再使用嬰幼兒營養(yǎng)品的消費者提供更多a2營養(yǎng)產(chǎn)品。業(yè)界認為，這有望成為a2牛奶公司的嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品組合中一次極具意義的開拓。

　　跡象表明，消費者已接受了該產(chǎn)品，這令人鼓舞。同時，a2牛奶公司于2020年1月推出了該產(chǎn)品的中文標簽版本，初期重點是在線下母嬰門店中銷售。

　　據(jù)了解，在中國市場上，a2牛奶公司方面透露，仍然專注于加強我們在嬰幼兒營養(yǎng)品市場的地位，并相信在該市場的增長空間依舊可觀。

　　“我們在品牌、活動和人員方面的投資帶動了銷售的強勁增長，尤其是中文標簽嬰幼兒配方奶粉a2至初，該產(chǎn)品目前已占我們嬰幼兒配方奶粉總業(yè)務的24％?！盿2牛奶公司方面稱。