近年來,作為奶粉行業(yè)的細(xì)分市場,羊奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉和特配粉的市場規(guī)模表現(xiàn)突出,增長幅度遠(yuǎn)超奶粉行業(yè)整體水平。
因此,國內(nèi)外奶粉企業(yè)紛紛進(jìn)軍細(xì)分市場,在品牌數(shù)量趨多的情況下,未來細(xì)分市場的競爭也會逐漸激烈起來。九游會真人游戲第一品牌
據(jù)悉,獲得注冊的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉的品牌數(shù)量在20個以上,而拿到注冊資格的A2型嬰幼兒配方奶粉的品牌數(shù)量也超過了20個,雖然在整個嬰幼兒配方奶粉行業(yè)之中,有機(jī)奶粉、A2奶粉的獲批數(shù)量依然較少,但入局者卻在增長之中。
善于“未雨綢繆”的奶粉企業(yè)開始謀求在細(xì)分市場上進(jìn)一步差異化,不僅能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求,也可以降低來自對手的競爭壓力。
日前,愛尼可有機(jī)奶粉就對外宣布,升級為愛尼可A2有機(jī)奶粉,這也是國內(nèi)首款A(yù)2有機(jī)奶粉。j9九游會-官網(wǎng)入口
“搞市場細(xì)分,它解決了奶粉的去處與流向是否合適的問題,也有助于解決什么奶粉賣給什么人等問題,當(dāng)然還有一點(diǎn),就是有利于消費(fèi)者的定向購物,”乳業(yè)資深專家王丁棉告訴《五谷財經(jīng)》,為了滿足廠家與消費(fèi)者各自的需求,方便廠家賣貨、消費(fèi)者購物,按不同群體、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)需求分類,又或根據(jù)消費(fèi)者群體的構(gòu)成、消費(fèi)偏好、所處區(qū)域等要素,將奶粉市場細(xì)分為若干個子市場,這是很有必要的。
國內(nèi)首款A(yù)2有機(jī)奶粉
普通嬰幼兒配方奶粉市場的競爭已經(jīng)徹底白熱化,為了更好地發(fā)展,近年來,奶粉行業(yè)高端化、細(xì)分化的趨勢愈加明顯。
同時,奶粉行業(yè)集中度在快速提升之中,大品牌的引流效應(yīng)凸顯,具備品牌影響力和美譽(yù)度的高端化和差異化奶粉,備受新生代父母的青睞。
據(jù)不完全統(tǒng)計,從配方注冊制度實(shí)施至今,400余個嬰幼兒奶粉系列獲得注冊,但其中有機(jī)奶粉僅有26個,僅占5.9%,一如即往地處于稀缺狀態(tài)。
自從入局有機(jī)奶粉行業(yè)以來,愛尼可有機(jī)奶粉便以“從未出過任何質(zhì)量安全問題”的良好口碑,獲得了渠道、門店和消費(fèi)者的追捧。
多年來,愛尼可有機(jī)奶粉品質(zhì)始終如一,堅持“有機(jī)種植、有機(jī)養(yǎng)殖、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證”五大有機(jī)生產(chǎn)體系,堅持中國、歐盟、美國三大權(quán)威有機(jī)認(rèn)證,堅持10年全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)認(rèn)證,從而成為國內(nèi)率先拿到“中歐美”三大有機(jī)認(rèn)證的奶粉品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示,愛尼可有機(jī)奶粉不斷強(qiáng)化品牌建設(shè),提高消費(fèi)者的品牌信任度,同時牢牢抓住新時代有機(jī)健康需求,堅持創(chuàng)新產(chǎn)出高端細(xì)分品類的產(chǎn)品,順應(yīng)了新生代父母的消費(fèi)需求,從而在有機(jī)奶粉這個細(xì)分市場上“異軍突起”。
盡管已經(jīng)成為有機(jī)奶粉這個細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,但是,多年來,愛尼可有機(jī)奶粉仍在研發(fā)、創(chuàng)新上“求索”。
如今的愛尼可有機(jī)奶粉又正式進(jìn)入產(chǎn)品升級階段,A2蛋白+有機(jī)組合,營養(yǎng)升級,品質(zhì)更優(yōu),成為國內(nèi)第一款A(yù)2有機(jī)奶粉,從而在細(xì)分市場上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。
在王丁棉等第三方觀察人士看來,為了讓專業(yè)人將奶粉更好、更快地賣出去,就要更精準(zhǔn)地把不同的奶粉,根據(jù)不同的消費(fèi)需求,及時地送達(dá)到消費(fèi)者手中。
新生代父母青睞奶粉品質(zhì)、功能和成分
雖然新生兒數(shù)量下降,但隨著居民生活水平的提升,尤其是80后、90后甚至95后(俗稱“新生代父母”)成為生育的主力軍,育兒已經(jīng)成為母嬰家庭的重中之重。
尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報告》顯示,消費(fèi)者在選擇嬰幼兒配方奶粉、嬰幼兒洗護(hù)和嬰幼兒尿布上,更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、功能和成分,這也促進(jìn)母嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢。
眾所周知,有機(jī)食品是世界上最安全的食品,處于食品金字塔頂端,而作為有機(jī)食品中的一員,有機(jī)奶粉則被公認(rèn)為是最安全、最純凈的奶粉,因此,成為新生代父母格外青睞的細(xì)分化品類。
除了安全和純凈,有機(jī)奶粉的營養(yǎng)價值也不言而喻,愛尼可更是采用A2有機(jī)生牛乳一次入料,而A2蛋白的加入,讓愛尼可的營養(yǎng)價值邁上了更高的臺階。
據(jù)了解,牛奶中包含蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖等,其中蛋白質(zhì)以乳清蛋白和酪蛋白為主。酪蛋白根據(jù)分子結(jié)構(gòu)分為α、β、γ等不同類型,β酪蛋白大約占酪蛋白的40%,而β酪蛋白又細(xì)分為A1、A2、A3等,而母乳所含的蛋白就是A2型β-酪蛋白。
有研究表明,A2型β-酪蛋白能夠大大降低過敏性,更容易消化吸收,更好緩解乳糖不耐受引起的腸胃不適。
此外,A2型β-酪蛋白還有抗病毒的功能,具有抗菌性,能夠抑制細(xì)菌的生長,同時也可以防止活性蛋白變異,亦可以促進(jìn)某些營養(yǎng)成分(如鈣、磷、必需氨基酸)等吸收。
對此,業(yè)內(nèi)人士告訴《五谷財經(jīng)》,奶粉行業(yè)高端化、細(xì)分化已是必然趨勢,愛尼可布局A2有機(jī)奶粉品類,一方面是為了給消費(fèi)者帶來更多的優(yōu)質(zhì)選擇,另一方面則是通過拓展產(chǎn)品線,提高與國際品牌的競爭力。
王丁棉則認(rèn)為,為了使消費(fèi)者更快捷地選對、選準(zhǔn)、選好,適合自己和自己喜歡的奶粉,生產(chǎn)廠家就要把產(chǎn)品商品分門別類,以便消費(fèi)者對號入座,為做出消費(fèi)決定提供方便。