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　　其四，終端的需求是主動(dòng)的，兒童奶粉能夠?yàn)槟笅氲炅糇∫徊糠?歲以上的消費(fèi)群體；總之，雖然兒童粉市場(chǎng)目前還處于初步發(fā)展階段，但未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作的品牌，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)更加規(guī)范化。

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　　NO.2

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　　現(xiàn)如今的兒童粉市場(chǎng)，長(zhǎng)高的、護(hù)眼的、益智的……賣點(diǎn)五花八門，咱們貝優(yōu)高立足市場(chǎng)最大的賣點(diǎn)是什么呢？

　　貝優(yōu)高在賣點(diǎn)上主打長(zhǎng)高和增強(qiáng)免疫，比較貼合時(shí)下的熱點(diǎn)，比如在配方方面，由澳優(yōu)母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中心傾心支持研發(fā)，品質(zhì)過(guò)硬，特別添加了33種營(yíng)養(yǎng)素，營(yíng)養(yǎng)比同類產(chǎn)品更加全面均衡，其中乳鈣能很好地促進(jìn)兒童骨骼發(fā)育，牛初乳在增強(qiáng)免疫力方面也能發(fā)揮很好的作用，還有OPO結(jié)構(gòu)脂能夠促進(jìn)消化，讓兒童更好成長(zhǎng)，總體說(shuō)下來(lái)，貝優(yōu)高是一款綜合實(shí)力非常強(qiáng)的產(chǎn)品。而且明年我們計(jì)劃推出一款主打益智方面的兒童奶粉，相信也會(huì)讓大家眼前一亮。

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　　NO.3

　　Q

　　貝優(yōu)高今年的目標(biāo)完成情況如何？是否實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)？增速多少？

　　這算是一個(gè)好消息了，貝優(yōu)高是今年6月份上市的，雖然最后一個(gè)月的報(bào)表還沒(méi)有出來(lái)，但從前五個(gè)月的表現(xiàn)來(lái)看，實(shí)際上是超過(guò)我們的預(yù)期蠻多的，每個(gè)月基本是在翻番增長(zhǎng)的。九游會(huì)j9第一真人

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　　NO.4

　　Q

　　哪些因素促成了貝優(yōu)高今年的增長(zhǎng)？

　　首先是品牌力，貝優(yōu)高屬于澳優(yōu)出品，背景實(shí)力很強(qiáng)大，合作客戶對(duì)澳優(yōu)非常認(rèn)可，在渠道端我們有著很好的品牌基礎(chǔ)。

　　其次是產(chǎn)品力，貝優(yōu)高主打高端，配方和目前市面上的兒童奶粉還是存在差異化的，配方主打以O(shè)PO結(jié)構(gòu)脂、牛初乳、乳鈣等為主，像OPO原本就是嬰配粉中非常受歡迎的營(yíng)養(yǎng)素，消費(fèi)者的認(rèn)可度和接受度比較高，而且產(chǎn)品的口感相當(dāng)好，回購(gòu)率非常不錯(cuò)，可以增強(qiáng)渠道的信心。

　　最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，我們是在用嬰配粉的思維做兒童粉，品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力還是比較強(qiáng)的，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是服務(wù)終端渠道很多年的，算得上是精耕細(xì)作、深度服務(wù)，另外在品牌力的建設(shè)上也是不斷發(fā)力，包括為了迎合新生代寶媽的習(xí)慣，在抖音、小紅書等新媒體上的探索，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上的多信息覆蓋，不斷嘗試新的營(yíng)銷方法，總之是在品牌力及運(yùn)營(yíng)力上的綜合賦能推動(dòng)了貝優(yōu)高的增長(zhǎng)。

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　　NO.5

　　Q

　　貝優(yōu)高作為澳優(yōu)旗下的戰(zhàn)略品牌，澳優(yōu)集團(tuán)給貝優(yōu)高提供了哪些支持？

　　集團(tuán)主要提供了三點(diǎn)支持：第一點(diǎn)肯定是在品牌的建設(shè)上有一定的助推作用；第二點(diǎn)是在品質(zhì)把控上相當(dāng)嚴(yán)苛，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟澳優(yōu)做奶粉這么多年，對(duì)于品質(zhì)，一直是放在首位的；第三點(diǎn)是生產(chǎn)支持，雖然貝優(yōu)高的奶源是從新西蘭進(jìn)口，但產(chǎn)品是在長(zhǎng)沙新工廠生產(chǎn)的，澳優(yōu)新工廠的自動(dòng)化程度非常高，能夠確保產(chǎn)能和效期，這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是好事。

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　　NO.6

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　　您對(duì)2020第七屆CBIS的主題“重組增長(zhǎng)基因”是如何理解的呢？

　　原先我們做奶粉，可能就是用一些粗獷化的經(jīng)營(yíng)模式，但是隨著時(shí)代以及消費(fèi)者的變化，我們得去思考怎么樣才能更好更多地了解消費(fèi)者，或者說(shuō)采取一些新媒介、新零售的模式，更切實(shí)地去把以前口頭上講的東西轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)，從而尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)于貝優(yōu)高來(lái)說(shuō)，也一直在思考如何賦能渠道增長(zhǎng)，為此做出了很多努力，包括像運(yùn)營(yíng)能力的提升、全媒體的運(yùn)營(yíng)等等，還有就是通過(guò)我們的后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)去助推渠道增長(zhǎng)，比如讓我們商學(xué)院的老師，在線下去幫助門店直播帶貨、教育消費(fèi)者等等，未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)探索、挖掘更多的點(diǎn)來(lái)推動(dòng)合作伙伴以及自身的增長(zhǎng)。